繁花传第109章 宏庆再现寻合作

进贤路玲子家那顿熨帖心肠的家常饭后宝总心头的滞重感虽未全然消散却仿佛被注入了一股温润而坚定的底气。

他开始更系统地梳理思路将李李处听来的“风势”与玲子处体悟的“根基”相结合思考宝隆系乃至更多像湖西厂、明珠公司这样的伙伴在数字浪潮冲击下的立足与进取之道。

然而未等他完全理清头绪现实的需求便以一种急切而具体的方式敲响了他的门。

这日午后宝总正在金茂大厦顶楼的办公室与私人技术顾问顾小米探讨着数据中台对于传统企业管理流程改造的可能性小闲敲门进来脸上带着一丝哭笑不得的神情：“宝总海宁的魏宏庆魏总来了就在楼下说是有急事一定要马上见您。

” “宏庆？”宝总微微一怔。

这个名字已有一阵子没听到了。

他脑海中立刻浮现出那个热心肠却时常帮倒忙、对汪明珠一往情深却总不得法、最后在玲子的小菜馆里找到片刻安宁后因父亲去世不得不回海宁接手家族皮革厂的旧相识。

他放下手中的资料对顾小米点头示意稍后继续然后对小闲说：“让他上来吧。

” 不一会儿办公室门被推开魏宏庆风风火火地闯了进来。

他比之前显得沧桑了些许穿着一身看似名牌却因奔波而略显褶皱的西装领带也歪在一边。

他脸上写满了焦虑和疲惫一见到宝总也顾不上什么客套几乎是带着哭腔喊道：“阿宝！宝总！这次你一定要救救我！救救我们厂子！” 宝总示意他坐下又让小闲倒杯热茶过来。

“宏庆慢慢说出什么事了？”他的声音平和带着一种能让人镇定下来的力量。

魏宏庆接过茶杯也顾不上烫咕咚喝了一大口这才喘着气开始倒苦水：“完了！阿宝外贸订单眼看着往下掉！以前那些老客户要么嫌我们价格高转头去找东南亚的工厂了；要么就开始学精了拿着那个什么‘阿拉丁’网站上的低价来压我们那上面的报价简直是亏本赚吆喝我们怎么做？” 他越说越激动挥舞着双手：“国内市场也一塌糊涂！商场租金年年涨人工成本更不用说同行之间价格战打得头破血流。

厂里仓库堆满了去年、前年款的皮衣资金周转都快转不动了！再这样下去我爸留下来的这点家当非败在我手里不可！” 宝总静静地听着他能感受到魏宏庆话语背后那种真切的恐慌和无助。

魏宏庆的困境绝非个例而是千千万万依靠传统外贸代工和国内渠道分销的中小制造企业在面临全球化竞争加剧、成本优势丧失、尤其是新兴互联网平台冲击下的一个缩影。

高天原的“阿拉丁”模式尽管问题重重但其展现出的信息透明度和渠道颠覆性确实像一记重锤敲在了这些传统企业的软肋上——拓客成本高昂、对渠道依赖过重、市场反应迟缓。

“我听说……听说你现在搞什么数字化跟那个搞软件的小赵公司合作帮湖西厂弄得很灵光。

”魏宏庆像是抓住了最后一根救命稻草身体前倾眼巴巴地望着宝总“阿宝你路子粗脑子活帮帮忙！阿拉厂里那么多皮衣库存压得喘不过气能不能也想想办法放到网上去卖卖？那个高天原的平台我也去问过收费高得吓人规矩都是他们定我们这些小厂子根本玩不转啊！” 看着魏宏庆这副模样宝总心中感慨万千。

他想起魏宏庆和汪明珠合伙开公司时的磕磕绊绊想起了他在玲子小菜馆里帮忙时那略显笨拙却真诚的样子也想起了他父亲去世时他仓促接班时的茫然。

魏宏庆这人能力或许有限运气也总差那么一点但对自家的厂子那份责任心和感情是真挚的。

帮助魏宏庆不仅仅是为了朋友情谊更是为自己正在探索的产业互联网之路找到了一个绝佳的、活生生的试验田和突破口。

海宁皮革厂面临的正是最典型、最急迫的传统制造业转型难题。

如果能在魏宏庆这里摸索出一套可行的办法其示范效应和实际价值将远超在湖西厂已经相对成熟的体系内做优化。

“宏庆”宝总沉吟片刻目光锐利地看着他“帮你可以。

但你要想清楚不是简单地把货扔到哪个网站上去就完事了。

那叫清库存救不了你的命。

” 魏宏庆愣了一下连忙点头：“阿宝你说我听你的！” “高天原那种平台是把双刃剑。

流量大但规则不由你价格战惨烈最终可能得不偿失。

”宝总缓缓道“我们要换个玩法。

不是去平台上和别人拼价格而是要想办法让你的海宁皮衣自己会说话能找到真正欣赏它、愿意为它的品质和工艺买单的人。

” 魏宏庆听得似懂非懂眼神里充满了困惑。

宝总进一步解释：“首先厂里的管理要跟上。

库存到底有多少？哪些好卖哪些滞销？成本到底是多少？这些数据要先理清楚。

我可以让精益科技的赵雷带人去你厂里帮你先把内部的管理系统搭起来把账算明白。

这叫‘练内功’。

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