我是怎么在牛市亏的血本无归的第26章 鬣狗的围猎与商业世界的丛林法则

老刘事件像一道无法愈合的伤疤深深地烙在了“诚心二手车”的身体上。

我们花了极大的代价才勉强平息了那场风波。

全额退赔了那位宝马车主还在本地媒体上公开道歉姿态做得足够低。

但失去的信任就像泼出去的水再也收不回来了。

接下来的两个月公司进入了成立以来最黑暗的时期。

小程序的用户活跃度下降了80%。

上门检测的订单从之前每天十几单锐减到两三单有时候甚至一天都没有一个电话。

展厅里停着的几十台寄售车蒙上了一层薄薄的灰尘无人问津。

每个月的房租、水电、员工工资像一台巨大的抽水机冷酷地从我那一百万的储备金里抽走十几万的现金流。

我的账户余额在以一种肉眼可见的速度持续缩水。

张凯这个曾经像火一样燃烧的男人肉眼可见地憔悴了下去。

他的眼窝深陷头发也变得油腻而杂乱。

他不再跟我谈论什么宏伟的蓝图和商业模式每天做得最多的事情就是带着剩下的几个员工去跑线下。

他们去各个小区门口摆摊发传单。

去各大写字楼的停车场挨个在车窗上塞名片。

甚至去跟那些他们曾经最看不起的、盘踞在车管所门口的传统车贩子“抢食”。

但效果微乎其微。

青石市的二手车市场仿佛在一夜之间给我们关上了所有的大门。

我看着张凯日渐佝偻的背影心里很不是滋味。

我劝他：“凯子别太拼了。

口碑的修复需要时间。

我们慢慢来。

” 他只是苦涩地笑了笑：“慢？浩然我们慢不起了。

再没有流水下个月的工资都快发不出来了。

” 他的话像一把锥子刺痛了我。

我第一次真切地感受到了那种名为“现金流”的窒息感。

在股市里钱只是一个数字。

只要我不卖浮亏就不是真的亏损。

我可以“装死”可以“卧倒”可以等待时间来修复一切。

但在实业里每一天都是真金白银的消耗。

房租不会因为你没生意就减免员工的工资你一分钱都不能少。

这里没有“装死”的选项要么战斗要么死亡。

就在我们内外交困、濒临绝境的时候一个更强大的敌人出现了。

一天公司负责网络营销的小王慌慌张张地跑进办公室。

“张总林总不好了！你们快看！” 他把笔记本电脑推到我们面前。

屏幕上是一个新上线的小程序界面设计得非常精美功能也十分完善。

小程序的首页用醒目的红色字体打出了一句极具挑衅性的口号： “真诚二手车——我们比‘诚心’更真诚！全城最低服务费重大事故车假一赔十！” “真诚二手车？”张凯的眉头瞬间拧成了一个疙瘩。

这个平台就像一个幽灵一夜之间冒了出来。

它不仅像素级地抄袭了我们所有的商业模式——从线上小程序引流到线下标准化检测再到只收服务费的盈利模式。

甚至连我们当初用来做推广的文案和地推话术都跟我们一模一样！ 唯一的不同是他们做得更绝。

我们的服务费是3%他们直接降到了1.5%！ 我们承诺事故车全额退款他们直接打出“假一赔十”的口号！ 这已经不是竞争了这是赤裸裸的、贴身的、不死不休的绞杀！ “这帮孙子！是谁在背后搞我们？！”张凯一拳砸在桌子上气得满脸通红。

接下来的几天我们发动了所有的人脉去调查。

很快答案就浮出了水面。

“真诚二手车”的背后站着的是青石市本地一个实力雄厚的传统二手车市场老板外号“黄三爷”。

这个黄三爷手眼通天黑白两道都有关系。

他垄断了青石市将近一半的二手车交易是这个行业里当之无愧的“地头蛇”。

我们之前搞的互联网模式其实已经动了他的奶酪。

只不过当时我们体量太小他根本没把我们放在眼里。

但老刘事件成了一个导火索。

他敏锐地嗅到了机会。

他看到了我们模式的先进性也看到了我们因为口碑崩塌而暴露出的脆弱。

于是他毫不犹豫地选择了最简单、也最粗暴的方式——复制然后用资本碾压。

他有的是钱有的是人更有的是我们没有的现成的车源和客户资源。

他甚至把我们当初因为危机而辞职的那几个员工都高薪挖了过去。

我们就像是两个刚刚学会走路的孩童却在丛林里遇到了一群饥饿的鬣狗。

鬣狗的围猎是全方位的。

价格战： 他们1.5%的服务费几乎是不赚钱的。

他们就是要用这种自杀式的打法把我们彻底拖垮。

我们跟不起因为我们的现金流已经岌岌可危。

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