为头越第一千两百八十五章 坐蜡

在因为冯一平一个电话全世界的谷歌人都动起来了的时候Robin正坐在包机上从芝加哥飞往纽约。

他现在很累。

因为昨天在芝加哥从早餐前到晚餐后他一共参加了十二个面向投资人的会议。

而这并不是个例自从在香港启动第一次路演之后到现在的十多天时间里他都是这样度过。

他觉得现在喉咙都是干干的讲几句话就会咳嗽而咳嗽几声就会扯得头痛。

在缄默期的时候他们憋得很厉害觉得有好多话想对外界说但是不能说。

路演开始后他们终于有了说话的机会当然依然不能接受记者的采访依然不能发表各类声明但是对投资人的问题你得全部回答。

而美国的这很多投资人对中国不了解也不认识中文对他们非常怀疑所问的问题自然免不了会有些刁钻。

回答这些问题的过程自然不轻松这都让他们有些怀念起缄默期来不说话真的挺好的。

不过路演进行到尾声收获的也不只有头痛。

在路演的第一站也就是在香港路演之前他们和承销商进行了一次艰难的谈判谈判的主要议题是定价。

在此之前承销商给出的价格是17-19美元。

为什么定这样一个价格？承销商给出了很多理由包括厚厚的一摞会让专业人士看了都会觉得眼花缭乱的材料。

但是不论他们怎么解释引用什么案例什么公式Robin他们都不满意。

他们不满意的原因很简单和他们的预期相比这个价格太低。

有机会有可能成为亿万富翁的时候谁愿意成为千万富翁？ 他们反复和承销商拉锯反复强调以他们对公司的了解这个价格太低。

主要的原因是因为中国市场很大而他们又是中国市场的主导。

最后在路演开始之前承销商好容易同意把定价提高。

但是只提高了2美元即19-21美元。

然后投资人依然表现出了极大的热情有超过100人参会而且他们中的很多人抱怨他们分配给亚洲的新股认购额度太少。

他们分给亚洲的额度确实不多只有全部发行规模的10%。

而要知道他们这次IPO本来就是惜售发行的新股只占总股本的11%。

——也许正是如此投资人才有那么大的热情因为新股这么少所以要把价格炒起来也相对容易。

因为在香港开了一个好头接下来在英国伦敦他们自然也受到了欢迎好多脾气很大的投资者甚至都中断了暑期休假专程赶回伦敦参加他们的路演。

加上在美国的第一次路演也相当受欢迎的样子他们顺势进行了第二次提价21-23美元。

Robin现在希望这最后的一场路演能延续之前的热闹那么自己就可以进行第三次提价只是这一次他不愿意再两块两块的提他想提两个两块。

他微微回头看了一眼承销商那边估计问题不大但是那另一撮人哪怕这会依然脸上没有露出什么喜色来的那一拨人可能还会有问题。

施密特那个老家伙他留的一手挺毒的。

谷歌的那2.6%现在依然挂着没有要借这次IPO献售的意思这无疑给了其它投资人一个明显的信号谷歌依然想收购。

这就是Robin最头痛的地方。

首先他们得做承销商的工作你看你们这个定价确实太低完全不能反应我们的公司的价值。

鼓了老鼻子劲说服承销商提价之后他们使尽全身力气向来参加路演的大大小小的基金经理们说认购吧认购我们的股票将来一定会给你们带来不菲的回报。

最后他们还得再三给包括德丰杰在内的那些投资人做工作我们别想着出售公司好吗也别否决这次的IPO依托中国那么大的市场根据我们现在的占有率未来我们的成就一定会超出你们的想象……。

Robin现在也觉得施密特当初说的有些话确实是对的。

这IPO果然是一个让人头痛的过程一个不到最后一刻你不知道结果的过程。

在他一直头痛的半睡半醒的过程中他们再一次到了纽约。

………… 在最后一次路演之前Robin又举行了一次投资人的会议“各位我知道大家有权决定在几天后我们究竟能不能上市” 这些风投他们当初在决定投资狼厂的时候协议中就明确确定他们有权投票决定究竟是上市还是不上市。

“但我想告诉大家几天后我不会从任何一家公司手里接过一张大额支票把我的公司交出去” “我只希望在几天后能在时代广场上看着我们公司的股价走势” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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