重生之世界首富第3601章 新想法

“刘强砸钱做外卖真的是为了靠送外卖赚钱吗？”蔡咏信反问嘴角勾起一丝洞察的弧度“外卖业务本身尤其是他这种不计成本的做法短期内甚至长期看都注定是亏损的巨兽。

他图什么？” 他自问自答语速加快带着一种拨云见日的兴奋：“引流！精准的、高频的、高粘性的流量！京西的核心根基是什么？是电商！是京西商城！ 刘强把京西快送打造成一个超级流量入口用低廉甚至免费的外卖服务把海量的用户牢牢吸附在他的生态里。

用户在他那里点外卖自然就会习惯性地在他那里购物！这才是他真正的杀招外卖不赚钱但他通过外卖引来的流量在其电商平台上产生的巨大销售额和利：润足以覆盖一切亏损！他在用高频打低频用外卖这个‘矛’刺穿用户心智为他的电商‘盾’源源不断地输血！” 蔡咏信的分析如同一道闪电劈开了马芸眼前的迷雾！对啊！外卖本身的盈亏只是表象背后是流量入口的争夺是用户消费习惯的塑造！ 这才是刘强不惜一切代价掀桌子的根本目的！他在用外卖这把尖刀切割阿里最核心的电商版图！ 蔡咏信往前倾了倾身眼神里带着不容置疑的笃定：“你想想陶宝每年在营销宣传上砸进去的几十亿投在各种广告位、活动补贴上看似覆盖了海量用户可真正能沉淀下来的高粘性用户有多少？大多是看个热闹、领完券就走的‘过客’。

” 她指尖在桌面上轻轻点了点语气加重了几分：“这些钱与其撒胡椒面似的到处撒不如一股脑儿投到用户身上——就像刘强做的那样用实实在在的补贴做外卖。

用户点一单外卖能省几块甚至十几块这种‘即时受益’的体感比看十次陶宝首页的广告都来得强烈。

” “你想啊当用户打开咱们的外卖软件每次下单都能感受到‘划算’久而久之就会形成依赖。

早上在这儿点杯豆浆中午点份炒饭晚上点些水果一天三次打开的频率比他们一周逛一次陶宝的频率高多了。

” 蔡咏信抬眼看向马芸话里带着点恨铁不成钢的意味：“这些通过外卖攒下来的流量可不是冷冰冰的数字。

他们习惯了在咱们的生态里点餐自然会顺手点开旁边的陶宝入口——今天点外卖时看到推送的洗衣液打折明天想买件T恤时第一反应就是打开同一个APP。

这时候流量就变成了实实在在的购买力。

” “几十亿的营销费换成外卖补贴既能让用户真真切切感受到实惠又能把高频的外卖场景和低频的电商消费绑在一起。

到时候不用咱们费劲吆喝用户自己就会把‘点外卖’和‘逛陶宝’当成一回事。

刘强能用外卖当矛咱们凭什么不能用它当桥？这座桥一头连着用户的日常需求一头连着陶宝的货架比任何广告都管用。

” 马芸的手指无意识地摩挲着桌面指节因用力而微微发白。

蔡咏信看在眼里语气放缓了些却更添几分恳切：“你还记得三年前那场双11吗？ 咱们花了七个亿请明星站台五个亿买热搜结果新增用户转化率还不到15%。

可你瞧刘强现在用户在京西快送上下单三次就会收到京西商城的定向优惠券转化率硬生生飙到了38%。

这就是高频场景的魔力——用户在点外卖时的放松状态比被动看广告时更容易接受消费引导。

” 她忽然起身走到落地窗前指着楼下车水马龙的街道：“你看那些便利店为什么24小时不打烊？不是靠卖关东煮赚大钱是靠高频的‘随时能买到’让用户养成习惯等他们需要买酱油、买电池时第一时间想到的就是那家店。

外卖对咱们来说就是线上的便利店啊！” “咱们手里的牌其实比刘强好得多。

”蔡咏信转过身眼神亮得惊人“支付宝的支付生态、菜鸟的物流网络、陶宝的商户资源哪一样不是现成的护城河？现在缺的就是把这些串起来的线——外卖就是那根线。

用户用支付宝付外卖钱自然会多看两眼余额宝的收益；菜鸟给外卖骑手配装备顺便就能优化电商包裹的最后一公里；陶宝商家入驻外卖平台卖预制菜等于多了个展示窗口。

这盘棋活了刘强那点补贴根本不够看。

” 马芸喉结动了动终于开口时声音带着点沙哑：“可阿里的基因里没有‘即时零售’这回事从零做起怕是要跟京东快送正面硬刚。

” “硬刚才好！”蔡咏信拍了下桌子“他刘强敢砸钱咱们就敢砸体系！他补贴十块咱们就补贴八块但送得比他快半小时——菜鸟的站点覆盖密度是他的1.8倍这就是咱们的底气。

用户要的不只是便宜是便宜加方便。

咱们把‘陶宝外卖快过急单’做成口号用物流优势对冲补贴成本既能控制亏损又能打出差异化。

” 她忽然笑了从文件袋里抽出一叠数据：“我让团队做了测算要是把明年30亿的综艺冠名费砍掉一半再腾挪15亿的搜索竞价补贴总共30亿投进外卖能覆盖80%的一二线城市用户。

按现在的转化模型这些用户能给陶宝带来至少120亿的额外营收净利润足够填上外卖的窟窿还有得赚。

更重要的是半年就能让用户形成‘点外卖上陶宝’的条件反射——等刘强反应过来他的流量池早就被咱们凿穿了。

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