重生之世界首富第3654章 饿了吧的应对
在两大外卖公司竞争分外激烈的时候此时的饿了吧外卖公司也风起云涌。
曾庆阳坐在宽大的办公桌后指尖无意识地敲击着桌面。
窗外陆家嘴的霓虹渐次亮起而他却无心欣赏这璀璨夜景。
秘书刚刚呈报的数据像一记重拳击中了他的胸口。
“京西速达上线七天日订单量突破300万其中22%来自美团速购的用户流失。
”曾庆阳喃喃自语手中的报表仿佛有千斤重。
0更令他心惊的是市场监测显示饿了吧的外卖订单也在这一周内出现了5%的环比下降——这场即时零售的战争已经开始波及到他的核心业务。
秘书站在一旁小心翼翼地补充道：“曾总我们的数据分析显示京西和每团的竞争主要集中在生鲜和日用品领域但他们都在悄悄测试餐饮外卖的接入。
每团已经在其APP内测试‘餐饮半小时达’功能与20余家连锁餐厅达成了初步合作。
” 曾庆阳长叹一声揉了揉发紧的太阳穴。
这位在外卖行业摸爬滚打十余年的老兵敏锐地嗅到了危机的味道。
京西凭借其强大的物流体系和供应链能力每团依托其成熟的地推团队和用户基础二者同时杀入即时零售领域无疑将重塑行业格局。
“他们的招数确实狠”曾庆阳感慨道“价格补贴、配送提速、品类扩张...这不仅仅是即时零售的竞争更是一场生态战争。
一旦用户习惯在京东或每团上购买生鲜日用品下一步就是点外卖。
我们的核心业务危险了。
” 就在这时桌上的专线电话响起。
曾庆阳一看号码立即坐直了身体——是马芸的助理。
“曾总马老师想请您现在过来一趟讨论一下陶宝闪购的进展。
” 曾庆阳心中一紧。
该来的总会来。
1小时后乘专机的曾庆阳已经坐在阿里妈妈总部顶层的办公室里。
马芸正站在落地窗前俯瞰杭城的夜景。
他转身时脸上带着曾庆阳熟悉的、那种看似随意实则锐利的表情。
“庆阳京西和每团的数据看到了吧？”马芸直入主题没有寒暄。
“刚看完”曾庆阳点头“比我们预想的要凶猛。
京西的‘1小时达+慢就赔’和每团的‘20分钟极速达’已经在一线城市形成双雄争霸格局。
我们的饿了吧虽然在外卖领域仍占优势但他们正在悄悄侵蚀我们的边界。
” 马芸踱步到沙发前坐下示意曾庆阳也坐下：“这就是我担心的事情。
电商和本地生活的边界正在消失未来的竞争不再是单一领域的竞争而是生态对生态的对抗。
” 他停顿了一下目光如炬：“淘宝闪购的进展如何？我们原计划是下季度上线但现在看来时间不等人。
” 曾庆阳深吸一口气：“马老师实话实说闪购项目技术上已经基本就绪但我们面临两个挑战：一是供应链准备不足与商家的接入进度只完成40%； 二是配送能力有限饿了吧的骑手网络虽然强大但原本是为餐饮外卖设计的对于零售商品的仓储、拣货、配送流程还需要优化。
” 马芸轻轻摇头：“时间不在我们这边。
京西和每团不会给我们慢慢准备的机会。
我得到消息京西下月将在15个新城市推出速达服务每团也计划在年底前将其速购业务覆盖到100个城市。
” 他身体前倾语气坚定：“闪购必须提前上线最迟下个月底。
” “下个月？”曾庆阳几乎从沙发上弹起来“马老师这太冒险了！系统测试还没完成商家培训只做了一小部分骑手的零售配送培训才刚刚开始...” “庆阳”马芸打断他“你知道阿里为什么能走到今天吗？不是因为我们在一切都准备好后才行动而是我们在看到趋势后果断行动在行动中完善自我。
” 他站起身走到办公桌前拿起一份文件递给曾庆阳：“这是董事会特批的20亿闪购启动资金。
我要你用这笔钱打一场漂亮的闪击战。
” 曾庆阳接过文件手心微微出汗。
20亿这既是对他的信任也是巨大的压力。
马芸继续道：“阿里妈妈的核心优势是数据和流量。
陶宝每天有近3亿活跃用户饿了吧有成熟的配送网络和200万骑手。
我们要做的不是简单复制京西或每团的模式而是打造一种全新的体验——基于用户购物习惯的智能推荐+30分钟送达。
” 曾庆阳的眼中逐渐燃起光芒：“您的意思是...” “想象一下”马芸说道“一个用户在陶宝上浏览商品系统不仅能推荐相关商品还能提示‘附近门店有货30分钟送达’。
用户下单后由饿了吧骑手从最近的门店取货配送。
这不是简单的即时零售而是线上线下的深度融合。
” 曾庆阳的思路逐渐清晰：“实际上我们已经在小范围测试这种模式。
在上海浦东新区我们尝试将饿了吧的配送系统与陶宝的商品系统打通让用户能够看到附近商家的实时库存并实现快速配送。
测试结果显示这种模式的配送成本比纯电商低15%转化率却高出20%。
” “这就是我们的差异化优势！”马芸击掌道“京西有自营仓储和物流每团有地推团队和商户资源但我们有完整的生态——陶宝的海量商品和用户数据饿了吧的配送网络支付宝的支付系统以及低德的地图服务。
这些业务单元单打独斗或许不如对手但一旦协同起来将爆发出巨大能量。
” 曾庆阳已经完全明白了马芸的战略意图：“所以闪购项目不只是一个即时零售业务而是打通阿里妈妈系各业务板块的枢纽？” “正是如此。
”马芸满意地点头“我要你亲自挂帅组建一个跨部门的特别项目组从陶宝、饿了吧、高德、支付宝各抽调精锐力量全力推进闪购项目。
我们的目标不是简单地跟上竞争而是重新定义赛道。
” 两人就具体实施细节深入讨论了近两小时。
当曾庆阳离开马芸办公室时已是深夜。
他站在阿里妈妈总部大楼下仰望星空心中既有沉重压力也有久违的兴奋。
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