重生之世界首富第3670章 你太保守了

终于宋安合上了方案抬起头看向徐为正。

他的眼神依旧平静但深处似乎有什么东西在闪烁。

“徐总”宋安开口声音依然不高却让徐为正的心猛地一跳“你的方案格局还是小了。

” “小了？”徐为一怔完全没料到会是这个评价。

他以为会听到“太激进”、“太冒险”却没想到是“格局小了”。

“挟流量以令诸侯逼迫品牌给出最低价……思路没错但还不够极致。

”宋安站起身走到那面巨大的星空屏前负手而立“你做的还是在‘优惠’、‘折扣’的范畴内打转。

用户需要计算需要比较需要领券。

我们要做的是创造一个无需思考、无法拒绝的绝对信号。

” 他转过身目光锐利地看向徐为正：“我要的不是‘最低价’我要的是价格归零。

” “价格……归零？”徐为正怀疑自己听错了。

“没错。

‘零元购’。

”宋安的语气平淡得像在说一件理所当然的事情“挑选一批最具标志性的连锁品牌明星产品——比如肯打基的劲爆鸡米花（小份）、麦当劳的原味甜筒、星八克的本周咖啡、喜睡/奈雪的某款当季水果茶。

每周一轮每轮精选5-10款项目。

” “活动期间这些商品在我们平台售价为零。

用户只需支付基础配送费甚至可以平台补贴部分配送费实现近乎零元到手。

” 徐为正彻底惊呆了大脑几乎停止运转：“宋总！这……这不可能！成本！品牌方绝不会同意！这比要求他们降价更……” “成本？”宋安打断他嘴角勾起一丝冰冷的弧度“平台全额补贴。

品牌方按批发价结算他们一分钱不少拿。

甚至我们可以给予额外的流量奖励。

对于品牌方来说这是无风险的巨大流量曝光和拉新机会。

他们为什么要拒绝？” 徐为正的脑子飞快计算起来：一款明星产品就算折扣价10元一天假设卖出10万份就是100万的纯补贴成本！一周下来……他不敢想象。

这比原计划的补贴预算要恐怖十倍、百倍！ “可是宋总我们的现金流……” “现金流不是你需要担心的问题。

”宋安的语气不容置疑“你只需要告诉我如果在一周时间内用户打开我们的APP看到肯打基、麦当劳、星八克的招牌产品可以几乎免费送到家而另外两个平台依然要原价购买甚至满减算计……会发生什么？” 徐为正愣住了随即一股寒意和狂热交织的战栗感从脊椎窜上头顶。

那将是核弹级别的冲击！ 用户的疯狂涌入！社交媒体的爆炸式传播！对手平台的订单断崖式下跌！骑手端的虹吸效应！…… 这不再是建立价格优势这是直接重置用户的价格认知体系！这是用简单粗暴到极致的“免费”对所有“优惠”进行的降维打击！ “我……我明白了……”徐为正的声音有些干涩但眼神已经变得和宋安一样炽热甚至疯狂“但这需要天文数字的补贴……” “补贴的钱我会解决。

”宋安摆摆手“这不叫补贴这叫市场征服税。

用最短的时间、最狠的方式结束战争。

这笔‘税’我们交得起。

一旦市场格局奠定我们有无数种方式赚回来。

” 他走回桌边手指点在那份《“雷霆”计划》上：“在你的方案基础上加入‘零元购’核心模块。

谈判策略调整：告诉那些品牌要么参与‘零元购’获得我们所有资源的顶级倾斜成为这场盛宴的主角；要么就等着被参与者的狂欢彻底淹没。

这不是二选一这是唯一的选择。

” “速度要快。

一周内我要看到至少十家顶级连锁品牌签署协议。

两周内‘零元购’第一轮活动必须上线。

” 宋安看着徐为正眼神深邃：“徐总不要怕烧钱。

要怕的是钱烧了火却不够旺没能把战场彻底烧透留给对手喘息的机会。

我要的是一场燎原大火烧出一个全新的、唯我独尊的市场格局。

明白吗？” 徐为正喉咙发紧下意识追问：“宋总那……‘零元购’的商品每款限量多少份？是设置成抢购模式还是……只针对新用户？” 宋安几乎没有任何停顿他看向徐为正目光沉静却带着碾压力：“不限量。

不设抢购。

不区分新老用户。

” “活动期内只要在合作门店的正常营业时间和配送范围内人人都有来了就有。

” 徐为正感觉一股热血猛地冲上头顶让他几乎眩晕。

不限量？！这意味着理论上可能产生的订单量和补贴金额将是……一个无底洞！他原本以为至少会用“限量抢购”或“新用户专享”来控制成本和制造噱头。

宋安似乎看穿了他的惊骇补充道：“就是要消除一切门槛和不确定性。

用户不需要闹钟不需要运气不需要分享拉人头。

他要做的就是打开我们的APP确信他能毫无负担地得到。

我们要建立的就是这种‘绝对确定性’和‘绝对统治力’的印象。

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